![\"Hablamos](\"https:\/\/i.blogs.es\/576edd\/photo-1677078610152-8a627d8ced8d\/1024_2000.jpeg\")
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Como los ojeadores de clubs de f\u00fatbol o de baloncesto, los fondos de inversi\u00f3n y las grandes empresas recurren a una figura con id\u00e9ntico prop\u00f3sito. Son los \u2018scouts\u2019 o ojeadores de startups<\/strong>. Su misi\u00f3n: encontrar empresas prometedoras cuando a\u00fan no han sido descubiertas, ser los primeros o de los primeros en invertir o colaborar con ellas. En plata, llegar antes que nadie.<\/p>\n <\/p>\n \u201cEstos programas de \u2018scouts\u2019 se popularizan durante el 2021-2022 aproximadamente, en plena histeria de valoraciones de compa\u00f1\u00edas tecnol\u00f3gicas. Es una \u00e9poca de bonanza para los fondos, que empiezan a ver que los m\u00faltiplos por ingresos de las compa\u00f1\u00edas empiezan a crecer muy r\u00e1pido\u201d, apunta Kintxo Cort\u00e9s, en referencia a que el entusiasmo inversor daba como resultado que cada vez hubiera que multiplicar los ingresos de las empresas por un n\u00famero m\u00e1s alto (x4, luego x6, luego x11\u2026) para llegar a su valoraci\u00f3n.<\/p>\n Como referencia, los actuales 5 billones de d\u00f3lares de capitalizaci\u00f3n<\/a> de Nvidia equivalen a multiplicar sus ingresos anuales por 20. En el caso de Alphabet, matriz de Google, la cifra saldr\u00eda de multiplicar la facturaci\u00f3n por 11 y en el de Apple, por 10.\u00a0<\/p>\n <\/p>\n Vinted ya vale 8.000 millones y lo ha conseguido sin IA. Solo vendiendo la ropa usada de tus vecinos <\/a>\n <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n \u201cEn venture capital lo que est\u00e1 pasando es que el dinero es un commodity. Hay fondos muy buenos, as\u00ed que no es solo una carrera de ver qui\u00e9n encuentra la empresa que mejor crece sino qui\u00e9n entra m\u00e1s temprano en una empresa prometedora\u201d, explica Cort\u00e9s, que es ojeador desde hace cuatro a\u00f1os. Actualmente colabora con los fondos Accel y Samaipata, adem\u00e1s de trabajar en la compa\u00f1\u00eda de conectividad Gigs. \u201cAhora hay dinero en todos lados\u00a0y si t\u00fa eres emprendedor y tienes una empresa de calidad, vas a tener muchos fondos que van a querer\u00a0meterte dinero\u201d.<\/p>\n <\/p>\n En un entorno como el que dibuja Cort\u00e9s, los fondos de inversi\u00f3n solo pueden diferenciarse de dos formas. Una de ellas es con su equipo de profesionales, capaces de apoyar de manera adecuada a la startup. La otra es con la velocidad<\/strong>. Quien llega antes al emprendedor tiene ventaja a la hora de invertir. As\u00ed que los fondos han diversificado su b\u00fasqueda de proyectos con potencial. El objetivo es entrar muy pronto en el capital, aunque sea con una posici\u00f3n peque\u00f1a.<\/p>\n Y aqu\u00ed es donde se despliega la actividad de los ojeadores. Son especialistas y conocen al dedillo el ecosistema de emprendimiento en ciertas \u00e1reas o nichos. Permiten a los fondos ganar una capilaridad de la que no disponen solo con su plantilla. As\u00ed tienen acceso a mayor n\u00famero de empresas y pueden atisbar lo antes posible a equipos prometedores operando en sectores interesantes.\u00a0<\/p>\n <\/p>\n Aunque este perfil de ojeador no es el \u00fanico que otea el panorama en busca de startups atractivas. Gema Garc\u00eda Gonz\u00e1lez, directora de Open Innovation y Coporte Venturing de Repsol, tiene a su cargo un equipo de diez personas<\/strong> dedicadas a reforzar con recursos externos el desarrollo tecnol\u00f3gico de la compa\u00f1\u00eda. \u201cIntentamos ser flexibles, trabajamos con otros centros de investigaci\u00f3n, con otras corporaciones y, por supuesto, con startups. El ecosistema emprendedor tiene muchas piezas, ha crecido mucho en los \u00faltimos a\u00f1os y nos puede aportar mucho en desarrollos que nosotros queremos acelerar\u201d, expone.<\/p>\n Europa llevaba tiempo pidiendo un gran golpe sobre la mesa. Revolut acaba de darlo con una valoraci\u00f3n descomunal <\/a>\n <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n En este caso los ojeadores est\u00e1n en plantilla. As\u00ed, la compa\u00f1\u00eda ha invertido en m\u00e1s de 35 startups y a d\u00eda de hoy trabaja con 21 empresas, detectadas por su servicio de analistas. \u201cNosotros no invertimos en lo que puede invertir cualquier fondo de inversi\u00f3n, invertimos en algo que pueda ser estrat\u00e9gico para la compa\u00f1\u00eda, en startups con las que queremos colaborar\u201d, se\u00f1ala Garc\u00eda Gonz\u00e1lez.<\/p>\n <\/p>\n Los ojeadores de Repsol, que trabajan en el marco de su centro de I+D, Tech Lab, peinan el ecosistema emprendedor en busca de proyectos de econom\u00eda circular, optimizaci\u00f3n energ\u00e9tica o hidr\u00f3geno renovable.\u00a0<\/p>\n \u201cMi equipo tiene que dedicar una parte de su tiempo a estar muy conectado con el ecosistema. Necesita tener una buena red de contactos con otras corporaciones, con otros fondos de inversi\u00f3n, ir a congresos y eventos de startups y ver qu\u00e9 plataformas son las mejores para lanzar retos tecnol\u00f3gicos\u201d, detalla Garc\u00eda Gonz\u00e1lez. Aclara que una de las f\u00f3rmulas para encontrar proyectos interesantes es la puesta en marcha de concursos y desaf\u00edos que premian las mejores soluciones ante un determinado problema planteado.<\/p>\n <\/p>\n La conexi\u00f3n con el mundillo emprendedor es esencial. En el sector tecnol\u00f3gico se ha acentuado una tendencia que se ve\u00eda desde hace unos a\u00f1os. \u201cHay empresas que van muy bien en tecnolog\u00eda y tienen muchos empleados que empiezan a montar otras empresas porque tienen acceso a liquidez, ya sea porque la empresa sale a Bolsa o pueden mover participaciones en el mercado secundario\u201d, cuenta Cort\u00e9s. \u201cSe encuentran con un mont\u00f3n de dinero y con ganas de seguir montando cosas\u201d.<\/p>\n <\/p>\n El fen\u00f3meno no es nuevo y recuerda al \u00e9xito de \u2018PayPal Mafia\u2019<\/a>, s\u00edmbolo de esa di\u00e1spora que a veces ocurre en las compa\u00f1\u00edas tecnol\u00f3gicas. De ellas pueden surgir muchos empleados con talento y los bolsillos surtidos que deciden emprender.\u00a0<\/p>\n TravelPerk es una de las startups espa\u00f1olas m\u00e1s potentes y m\u00e1s desconocidas por el p\u00fablico. Y ahora prepara su salida a bolsa<\/a>\n <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n De los primeros tiempos de PayPal salieron Elon Musk, el fundador de LinkedIn Reid Hoffman o el inversor Peter Thiel. Y otros empleados iniciaron proyectos \u00a0de la talla de YouTube, Yelp o la aplicaci\u00f3n social Slide, adquirida por Google. M\u00e1s recientemente, la fuga de cerebros en OpenAI tambi\u00e9n ilustra c\u00f3mo el talento dentro de una startup termina por generar otras startups. De ah\u00ed salieron los hermanos Amodei<\/a>, que fundaron Anthropic<\/strong>, el ex jefe cient\u00edfico Ilya Sutskever (Safe Superintelligence) o la ex CTO Mira Murati (Thinking Machines Lab).<\/p>\n <\/p>\n El gran valor de Kintxo Cort\u00e9s para los fondos con los que colabora es su red de contactos con empleados y ex empleados de las empresas donde ha trabajado, sobre todo Airbnb, Shopify y Trade Republic. Esa conexi\u00f3n es clave para las entidades inversoras, que no tienen la estructura por s\u00ed mismas para bucear en los entresijos de los proyectos que forman ex empleados de las tecnol\u00f3gicas. Menos a\u00fan son capaces de discernir a qu\u00e9 empleados deben prestar atenci\u00f3n, ya sea porque son los m\u00e1s avispados, los m\u00e1s talentosos o mejor posicionados.<\/p>\n Una corporaci\u00f3n como Repsol tambi\u00e9n debe tener claro a qu\u00e9 startups prestar atenci\u00f3n y cu\u00e1les dejar de lado. Para afinar el tiro cuentan con un procedimiento dividido en varias etapas. La primera criba<\/strong> la hacen perfiles con experiencia en negocios y, sobre todo, un enfoque de la casa. \u201cSon profesionales nuestros porque ante todo es muy importante que entiendan los retos que nosotros tenemos. Algunos tienen experiencia en negocios de inversi\u00f3n, pero es muy importante que sea gente interna que se relaciona con nuestros cient\u00edficos, que son los que nos dan criterio t\u00e9cnico\u201d, enfatiza Garc\u00eda Gonz\u00e1lez<\/p>\n <\/p>\n \u201cCuando damos con alguna startup que creemos que puede ser interesante lo primero que hacemos es entrar en contacto, tener una primera conversaci\u00f3n\u201d, comenta la directora de Open Innovation y Coporte Venturing de Repsol. \u201cTratamos de entender qu\u00e9 es lo que desarrolla y, despu\u00e9s,\u00a0si queremos profundizar solemos concertar una reuni\u00f3n con uno de nuestros cient\u00edficos, un experto que nos ayude a decir\u00a0si la tecnolog\u00eda es interesante y si responde a uno de nuestros retos\u201d.<\/p>\n El proceso est\u00e1 respaldado por un elenco de perfiles t\u00e9cnicos<\/strong>, que trabaja en el centro de I+D Tech Lab. Son m\u00e1s de 230 cient\u00edficos de distintas disciplinas. Hay bi\u00f3logos, biotecn\u00f3logos, ingenieros qu\u00edmicos, ingenieros investigadores f\u00edsicos o matem\u00e1ticos.\u00a0Tras el visto bueno t\u00e9cnico se trabaja con la startup seleccionada en pruebas de concepto. La compa\u00f1\u00eda cuenta con m\u00e1s de 20 laboratorios y m\u00e1s de 30 plantas piloto que permiten replicar instalaciones industriales para validar la propuesta.<\/p>\n <\/p>\n La trayectoria de Cort\u00e9s como ojeador de startups se remonta a los momentos inmediatamente posteriores a la pandemia. Trabajaba en Shopify cuando le contactaron algunos fondos de inversi\u00f3n para trabajar en una de sus empresas invertidas, el neobanco Trade Republic, al que se unir\u00eda despu\u00e9s.<\/p>\n <\/p>\n Fue Cort\u00e9s, conocedor de los programas de ojeadores de startups, quien les pidi\u00f3 participar en una de estas iniciativas. Uno de los fondos acept\u00f3. Era Accel (antiguamente Accel Partners), una de las entidades de capital riesgo con m\u00e1s solera de Silicon Valley. Despu\u00e9s llegar\u00eda Samaipata, el fondo de Jos\u00e9 del Barrio, cofundador de La Nevera Roja.<\/p>\n Algo est\u00e1 cambiando en las startups espa\u00f1olas: cada vez m\u00e1s piensan en global desde el principio<\/a>\n <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n Como scout, Cort\u00e9s trabaja de manera individual pero tambi\u00e9n est\u00e1 conectado con otros ojeadores del fondo. A todos ellos, la entidad les ofrece una cantidad para invertir<\/strong> en las empresas que consideren. \u201cT\u00fa puedes hacer tickets (inversi\u00f3n de una cierta cuant\u00eda) del tama\u00f1o que quieras. Tienes que justificar al fondo\u00a0por qu\u00e9 haces la inversi\u00f3n\u00a0y, cuando\u00a0mandas la documentaci\u00f3n con los motivos, el fondo te da la aprobaci\u00f3n\u00a0y es el fondo quien invierte directamente\u201d, se\u00f1ala.<\/p>\n <\/p>\n Su papel consiste en conectar al fondo con la startup y, entre medias, hacer una labor de seducci\u00f3n. \u201cConvenzo al\u00a0emprendedor de invertirle\u201d, subraya el ojeador. \u201cY le pongo en contacto con el equipo de legalizaciones del fondo\u00a0para que ellos hagan el papeleo\u201d.\u00a0<\/p>\n Este rol de agente mediador difiere de los procesos en Tech Lab, donde analizan m\u00e1s de 1.000 startups al a\u00f1o. Todo con la atenci\u00f3n puesta en tecnolog\u00edas de transformaci\u00f3n industrial, que es lo que le interesa a Repsol. As\u00ed, han invertido en proyectos como la espa\u00f1ola Trovant, especializada en proyectos de depuraci\u00f3n de biog\u00e1s, o la estonia Stargate Hydrogen, centrada en hidr\u00f3geno verde.<\/p>\n <\/p>\n Garc\u00eda Gonz\u00e1lez recalca que su meta no es la inversi\u00f3n, aunque hay matices: \u201cNuestro objetivo es traer esa innovaci\u00f3n, ese talento externo a trabajar con nosotros.\u00a0Pero si vemos que para continuar juntos el camino es necesario que las startups tengan capital para que puedan desarrollar algo que sea particularizado a nuestra actividad, entonces invertimos en la compa\u00f1\u00eda\u201d.<\/p>\n <\/p>\n Invertidas o no, las startups escogidas por TechLab tienen un acompa\u00f1amiento<\/strong>, para ayudarlas en su gesti\u00f3n y a la hora de encontrar inversores y clientes. Para Garc\u00eda Gonz\u00e1lez el trabajo de ojear startups es met\u00f3dico. Resalta la importancia de almacenar adecuadamente en su base de datos todas las compa\u00f1\u00edas que van viendo. \u201cHay que tener la mente abierta, la memoria muy clara y todo registrado en nuestro CRM\u201d, incide.<\/p>\n Los grandes neobancos han escogido a Barcelona como capital fintech. Y ha ocurrido de forma espont\u00e1nea<\/a>\n <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n El modelo de b\u00fasqueda, el ritmo, los incentivos son muy diferentes en una empresa grande que con los ojeadores que trabajan para fondos. \u201cA m\u00ed me llegan oportunidades de compa\u00f1eros que est\u00e1n montando cosas \u00fanicamente por ser scout de Accel\u201d, afirma Cort\u00e9s. \u201cTambi\u00e9n me llegan de la visibilidad que tengo yo en el mercado\u201d. Y el tercer afluente: ya antes estaba muy bien conectado. Por eso le llegan oportunidades para invertir de gente que conoce, de ex compa\u00f1eros, que le avisan, que le presentan proyectos. El boca a boca funciona.<\/p>\n <\/p>\n En cuanto a la remuneraci\u00f3n, es un aspecto que var\u00eda. \u201cLa estructura de compensaci\u00f3n en estos\u00a0programas de scouts\u00a0depende de cada fondo\u201d, sostiene Cort\u00e9s. Una de las f\u00f3rmulas que se suele manejar en el sector consiste en que el ojeador reciba una parte del beneficio obtenido por la inversi\u00f3n. Un importe que se completar\u00eda con una aportaci\u00f3n extra si el fondo decide posteriormente realizar una ronda formal en la empresa. Son incentivos m\u00e1s que suficientes como para mantener activos y en alerta a estos scouts.<\/p>\n <\/p>\n En Xataka | Espa\u00f1a ten\u00eda once unicornios hace tres a\u00f1os. Hoy hemos cambiado euforia por sostenibilidad<\/a><\/p>\n En Xataka | El unicornio espa\u00f1ol que no deja de crecer: el imparable ascenso de Factorial dentro de la industria tecnol\u00f3gica<\/a><\/p>\n Imagen |\u00a0Unsplash<\/a><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n – \u00a0Como los ojeadores de clubs de f\u00fatbol o de baloncesto, los fondos de inversi\u00f3n y las grandes empresas recurren a una figura con id\u00e9ntico prop\u00f3sito. Son los \u2018scouts\u2019 o ojeadores de startups. Su misi\u00f3n: encontrar empresas prometedoras cuando a\u00fan no han sido descubiertas, ser los primeros o de los primeros en invertir o colaborar con ellas. En plata, llegar antes que nadie. En Xataka<\/p>\n Vinted ya vale 8.000 millones y lo ha conseguido sin IA. Solo vendiendo la ropa usada de tus vecinos <\/p>\n \u201cEn venture capital lo que est\u00e1 pasando es que el dinero es un commodity. Hay fondos muy buenos, as\u00ed que no es solo una carrera de ver qui\u00e9n encuentra la empresa que mejor crece sino qui\u00e9n entra m\u00e1s temprano en una empresa prometedora\u201d, explica Cort\u00e9s, que es ojeador desde hace cuatro a\u00f1os. Actualmente colabora con los fondos Accel y Samaipata, adem\u00e1s de trabajar en la compa\u00f1\u00eda de conectividad Gigs. \u201cAhora hay dinero en todos lados\u00a0y si t\u00fa eres emprendedor y tienes una empresa de calidad, vas a tener muchos fondos que van a querer\u00a0meterte dinero\u201d. Y aqu\u00ed es donde se despliega la actividad de los ojeadores. Son especialistas y conocen al dedillo el ecosistema de emprendimiento en ciertas \u00e1reas o nichos. Permiten a los fondos ganar una capilaridad de la que no disponen solo con su plantilla. As\u00ed tienen acceso a mayor n\u00famero de empresas y pueden atisbar lo antes posible a equipos prometedores operando en sectores interesantes.\u00a0 En Xataka<\/p>\n Europa llevaba tiempo pidiendo un gran golpe sobre la mesa. Revolut acaba de darlo con una valoraci\u00f3n descomunal <\/p>\n En este caso los ojeadores est\u00e1n en plantilla. As\u00ed, la compa\u00f1\u00eda ha invertido en m\u00e1s de 35 startups y a d\u00eda de hoy trabaja con 21 empresas, detectadas por su servicio de analistas. \u201cNosotros no invertimos en lo que puede invertir cualquier fondo de inversi\u00f3n, invertimos en algo que pueda ser estrat\u00e9gico para la compa\u00f1\u00eda, en startups con las que queremos colaborar\u201d, se\u00f1ala Garc\u00eda Gonz\u00e1lez. En Xataka<\/p>\n TravelPerk es una de las startups espa\u00f1olas m\u00e1s potentes y m\u00e1s desconocidas por el p\u00fablico. Y ahora prepara su salida a bolsa<\/p>\n De los primeros tiempos de PayPal salieron Elon Musk, el fundador de LinkedIn Reid Hoffman o el inversor Peter Thiel. Y otros empleados iniciaron proyectos \u00a0de la talla de YouTube, Yelp o la aplicaci\u00f3n social Slide, adquirida por Google. M\u00e1s recientemente, la fuga de cerebros en OpenAI tambi\u00e9n ilustra c\u00f3mo el talento dentro de una startup termina por generar otras startups. De ah\u00ed salieron los hermanos Amodei, que fundaron Anthropic, el ex jefe cient\u00edfico Ilya Sutskever (Safe Superintelligence) o la ex CTO Mira Murati (Thinking Machines Lab). Una corporaci\u00f3n como Repsol tambi\u00e9n debe tener claro a qu\u00e9 startups prestar atenci\u00f3n y cu\u00e1les dejar de lado. Para afinar el tiro cuentan con un procedimiento dividido en varias etapas. La primera criba la hacen perfiles con experiencia en negocios y, sobre todo, un enfoque de la casa. \u201cSon profesionales nuestros porque ante todo es muy importante que entiendan los retos que nosotros tenemos. Algunos tienen experiencia en negocios de inversi\u00f3n, pero es muy importante que sea gente interna que se relaciona con nuestros cient\u00edficos, que son los que nos dan criterio t\u00e9cnico\u201d, enfatiza Garc\u00eda Gonz\u00e1lez En Xataka<\/p>\n Algo est\u00e1 cambiando en las startups espa\u00f1olas: cada vez m\u00e1s piensan en global desde el principio<\/p>\n Como scout, Cort\u00e9s trabaja de manera individual pero tambi\u00e9n est\u00e1 conectado con otros ojeadores del fondo. A todos ellos, la entidad les ofrece una cantidad para invertir en las empresas que consideren. \u201cT\u00fa puedes hacer tickets (inversi\u00f3n de una cierta cuant\u00eda) del tama\u00f1o que quieras. Tienes que justificar al fondo\u00a0por qu\u00e9 haces la inversi\u00f3n\u00a0y, cuando\u00a0mandas la documentaci\u00f3n con los motivos, el fondo te da la aprobaci\u00f3n\u00a0y es el fondo quien invierte directamente\u201d, se\u00f1ala. Garc\u00eda Gonz\u00e1lez recalca que su meta no es la inversi\u00f3n, aunque hay matices: \u201cNuestro objetivo es traer esa innovaci\u00f3n, ese talento externo a trabajar con nosotros.\u00a0Pero si vemos que para continuar juntos el camino es necesario que las startups tengan capital para que puedan desarrollar algo que sea particularizado a nuestra actividad, entonces invertimos en la compa\u00f1\u00eda\u201d. En Xataka<\/p>\n Los grandes neobancos han escogido a Barcelona como capital fintech. Y ha ocurrido de forma espont\u00e1nea<\/p>\n El modelo de b\u00fasqueda, el ritmo, los incentivos son muy diferentes en una empresa grande que con los ojeadores que trabajan para fondos. \u201cA m\u00ed me llegan oportunidades de compa\u00f1eros que est\u00e1n montando cosas \u00fanicamente por ser scout de Accel\u201d, afirma Cort\u00e9s. \u201cTambi\u00e9n me llegan de la visibilidad que tengo yo en el mercado\u201d. Y el tercer afluente: ya antes estaba muy bien conectado. Por eso le llegan oportunidades para invertir de gente que conoce, de ex compa\u00f1eros, que le avisan, que le presentan proyectos. El boca a boca funciona.<\/p>\n En cuanto a la remuneraci\u00f3n, es un aspecto que var\u00eda. \u201cLa estructura de compensaci\u00f3n en estos\u00a0programas de scouts\u00a0depende de cada fondo\u201d, sostiene Cort\u00e9s. Una de las f\u00f3rmulas que se suele manejar en el sector consiste en que el ojeador reciba una parte del beneficio obtenido por la inversi\u00f3n. Un importe que se completar\u00eda con una aportaci\u00f3n extra si el fondo decide posteriormente realizar una ronda formal en la empresa. Son incentivos m\u00e1s que suficientes como para mantener activos y en alerta a estos scouts.<\/p>\n En Xataka | Espa\u00f1a ten\u00eda once unicornios hace tres a\u00f1os. Hoy hemos cambiado euforia por sostenibilidad<\/p>\n En Xataka | El unicornio espa\u00f1ol que no deja de crecer: el imparable ascenso de Factorial dentro de la industria tecnol\u00f3gica<\/p>\n Imagen |\u00a0Unsplash<\/p>\n – La noticia<\/p>\n Hablamos con los ojeadores de startups: \"Ahora hay dinero en todos lados y si tienes una empresa de calidad, vas a tener muchos fondos esperando\" <\/p>\n fue publicada originalmente en<\/p>\n Xataka <\/p>\n por <\/p>\n Pablo G. Bejerano<\/p>\n .\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Como los ojeadores de clubs de f\u00fatbol o de baloncesto, los fondos de inversi\u00f3n y las grandes empresas recurren a una figura con id\u00e9ntico prop\u00f3sito. Son los \u2018scouts\u2019 o ojeadores de startups. 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\n <\/a><\/p><\/div>\n<\/div>\nLa tarea de los ojeadores de startups<\/strong><\/h2>\n
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\n <\/a>\n <\/div>\n\n\n En Xataka<\/a>\n <\/div>\n
La noticia
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\n Hablamos con los ojeadores de startups: \"Ahora hay dinero en todos lados y si tienes una empresa de calidad, vas a tener muchos fondos esperando\" <\/em>
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\n fue publicada originalmente en
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\n Xataka <\/strong>
\n <\/a>
\n por
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\n Pablo G. Bejerano
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\n\u201cEstos programas de \u2018scouts\u2019 se popularizan durante el 2021-2022 aproximadamente, en plena histeria de valoraciones de compa\u00f1\u00edas tecnol\u00f3gicas. Es una \u00e9poca de bonanza para los fondos, que empiezan a ver que los m\u00faltiplos por ingresos de las compa\u00f1\u00edas empiezan a crecer muy r\u00e1pido\u201d, apunta Kintxo Cort\u00e9s, en referencia a que el entusiasmo inversor daba como resultado que cada vez hubiera que multiplicar los ingresos de las empresas por un n\u00famero m\u00e1s alto (x4, luego x6, luego x11\u2026) para llegar a su valoraci\u00f3n.
\nComo referencia, los actuales 5 billones de d\u00f3lares de capitalizaci\u00f3n de Nvidia equivalen a multiplicar sus ingresos anuales por 20. En el caso de Alphabet, matriz de Google, la cifra saldr\u00eda de multiplicar la facturaci\u00f3n por 11 y en el de Apple, por 10.\u00a0<\/p>\n
\nEn un entorno como el que dibuja Cort\u00e9s, los fondos de inversi\u00f3n solo pueden diferenciarse de dos formas. Una de ellas es con su equipo de profesionales, capaces de apoyar de manera adecuada a la startup. La otra es con la velocidad. Quien llega antes al emprendedor tiene ventaja a la hora de invertir. As\u00ed que los fondos han diversificado su b\u00fasqueda de proyectos con potencial. El objetivo es entrar muy pronto en el capital, aunque sea con una posici\u00f3n peque\u00f1a.<\/p>\n
\nAunque este perfil de ojeador no es el \u00fanico que otea el panorama en busca de startups atractivas. Gema Garc\u00eda Gonz\u00e1lez, directora de Open Innovation y Coporte Venturing de Repsol, tiene a su cargo un equipo de diez personas dedicadas a reforzar con recursos externos el desarrollo tecnol\u00f3gico de la compa\u00f1\u00eda. \u201cIntentamos ser flexibles, trabajamos con otros centros de investigaci\u00f3n, con otras corporaciones y, por supuesto, con startups. El ecosistema emprendedor tiene muchas piezas, ha crecido mucho en los \u00faltimos a\u00f1os y nos puede aportar mucho en desarrollos que nosotros queremos acelerar\u201d, expone.<\/p>\n
\nLos ojeadores de Repsol, que trabajan en el marco de su centro de I+D, Tech Lab, peinan el ecosistema emprendedor en busca de proyectos de econom\u00eda circular, optimizaci\u00f3n energ\u00e9tica o hidr\u00f3geno renovable.\u00a0
\n\u201cMi equipo tiene que dedicar una parte de su tiempo a estar muy conectado con el ecosistema. Necesita tener una buena red de contactos con otras corporaciones, con otros fondos de inversi\u00f3n, ir a congresos y eventos de startups y ver qu\u00e9 plataformas son las mejores para lanzar retos tecnol\u00f3gicos\u201d, detalla Garc\u00eda Gonz\u00e1lez. Aclara que una de las f\u00f3rmulas para encontrar proyectos interesantes es la puesta en marcha de concursos y desaf\u00edos que premian las mejores soluciones ante un determinado problema planteado.
\nQue no se escape el pr\u00f3ximo \u2018PayPal Mafia\u2019
\nLa conexi\u00f3n con el mundillo emprendedor es esencial. En el sector tecnol\u00f3gico se ha acentuado una tendencia que se ve\u00eda desde hace unos a\u00f1os. \u201cHay empresas que van muy bien en tecnolog\u00eda y tienen muchos empleados que empiezan a montar otras empresas porque tienen acceso a liquidez, ya sea porque la empresa sale a Bolsa o pueden mover participaciones en el mercado secundario\u201d, cuenta Cort\u00e9s. \u201cSe encuentran con un mont\u00f3n de dinero y con ganas de seguir montando cosas\u201d.
\nEl fen\u00f3meno no es nuevo y recuerda al \u00e9xito de \u2018PayPal Mafia\u2019, s\u00edmbolo de esa di\u00e1spora que a veces ocurre en las compa\u00f1\u00edas tecnol\u00f3gicas. De ellas pueden surgir muchos empleados con talento y los bolsillos surtidos que deciden emprender.\u00a0<\/p>\n
\nEl gran valor de Kintxo Cort\u00e9s para los fondos con los que colabora es su red de contactos con empleados y ex empleados de las empresas donde ha trabajado, sobre todo Airbnb, Shopify y Trade Republic. Esa conexi\u00f3n es clave para las entidades inversoras, que no tienen la estructura por s\u00ed mismas para bucear en los entresijos de los proyectos que forman ex empleados de las tecnol\u00f3gicas. Menos a\u00fan son capaces de discernir a qu\u00e9 empleados deben prestar atenci\u00f3n, ya sea porque son los m\u00e1s avispados, los m\u00e1s talentosos o mejor posicionados.<\/p>\n
\n\u201cCuando damos con alguna startup que creemos que puede ser interesante lo primero que hacemos es entrar en contacto, tener una primera conversaci\u00f3n\u201d, comenta la directora de Open Innovation y Coporte Venturing de Repsol. \u201cTratamos de entender qu\u00e9 es lo que desarrolla y, despu\u00e9s,\u00a0si queremos profundizar solemos concertar una reuni\u00f3n con uno de nuestros cient\u00edficos, un experto que nos ayude a decir\u00a0si la tecnolog\u00eda es interesante y si responde a uno de nuestros retos\u201d.
\nEl proceso est\u00e1 respaldado por un elenco de perfiles t\u00e9cnicos, que trabaja en el centro de I+D Tech Lab. Son m\u00e1s de 230 cient\u00edficos de distintas disciplinas. Hay bi\u00f3logos, biotecn\u00f3logos, ingenieros qu\u00edmicos, ingenieros investigadores f\u00edsicos o matem\u00e1ticos.\u00a0Tras el visto bueno t\u00e9cnico se trabaja con la startup seleccionada en pruebas de concepto. La compa\u00f1\u00eda cuenta con m\u00e1s de 20 laboratorios y m\u00e1s de 30 plantas piloto que permiten replicar instalaciones industriales para validar la propuesta.
\nLa tarea de los ojeadores de startups
\nLa trayectoria de Cort\u00e9s como ojeador de startups se remonta a los momentos inmediatamente posteriores a la pandemia. Trabajaba en Shopify cuando le contactaron algunos fondos de inversi\u00f3n para trabajar en una de sus empresas invertidas, el neobanco Trade Republic, al que se unir\u00eda despu\u00e9s.
\nFue Cort\u00e9s, conocedor de los programas de ojeadores de startups, quien les pidi\u00f3 participar en una de estas iniciativas. Uno de los fondos acept\u00f3. Era Accel (antiguamente Accel Partners), una de las entidades de capital riesgo con m\u00e1s solera de Silicon Valley. Despu\u00e9s llegar\u00eda Samaipata, el fondo de Jos\u00e9 del Barrio, cofundador de La Nevera Roja.<\/p>\n
\nSu papel consiste en conectar al fondo con la startup y, entre medias, hacer una labor de seducci\u00f3n. \u201cConvenzo al\u00a0emprendedor de invertirle\u201d, subraya el ojeador. \u201cY le pongo en contacto con el equipo de legalizaciones del fondo\u00a0para que ellos hagan el papeleo\u201d.\u00a0
\nEste rol de agente mediador difiere de los procesos en Tech Lab, donde analizan m\u00e1s de 1.000 startups al a\u00f1o. Todo con la atenci\u00f3n puesta en tecnolog\u00edas de transformaci\u00f3n industrial, que es lo que le interesa a Repsol. As\u00ed, han invertido en proyectos como la espa\u00f1ola Trovant, especializada en proyectos de depuraci\u00f3n de biog\u00e1s, o la estonia Stargate Hydrogen, centrada en hidr\u00f3geno verde.<\/p>\n
\nInvertidas o no, las startups escogidas por TechLab tienen un acompa\u00f1amiento, para ayudarlas en su gesti\u00f3n y a la hora de encontrar inversores y clientes. Para Garc\u00eda Gonz\u00e1lez el trabajo de ojear startups es met\u00f3dico. Resalta la importancia de almacenar adecuadamente en su base de datos todas las compa\u00f1\u00edas que van viendo. \u201cHay que tener la mente abierta, la memoria muy clara y todo registrado en nuestro CRM\u201d, incide.<\/p>\n