{"id":56983,"date":"2026-06-26T20:29:16","date_gmt":"2026-06-27T00:29:16","guid":{"rendered":"https:\/\/ermdigital.com\/?p=56983"},"modified":"2026-06-26T20:29:16","modified_gmt":"2026-06-27T00:29:16","slug":"alexis-zaballa-como-se-construye-confianza-en-un-mercado-que-aprendio-a-desconfiar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ermdigital.com\/?p=56983","title":{"rendered":"Alexis Zaballa: c\u00f3mo se construye confianza en un mercado que aprendi\u00f3 a desconfiar"},"content":{"rendered":"

Israel Alexis Zaballa L\u00f3pez, empresario cubanoamericano con m\u00e1s de dos d\u00e9cadas en inversi\u00f3n inmobiliaria regional, habla de lo que separa un modelo institucional de un esquema fraudulento.<\/em><\/p>\n

Am\u00e9rica Latina tiene memoria para ciertas cosas. En inversi\u00f3n inmobiliaria, una de ellas son los proyectos<\/a> que prometieron retornos fijos y terminaron dejando preguntas, procesos abiertos o gente intentando recuperar su dinero a\u00f1os despu\u00e9s. Esa memoria sigue ah\u00ed incluso cuando aparece un proyecto distinto: el mercado no suele separar una cosa de la otra tan r\u00e1pido.<\/p>\n

El efecto es concreto. Cuando alguien escucha la expresi\u00f3n \u00abretorno fijo\u00bb, muchas veces frena la conversaci\u00f3n antes de que empiece. No necesariamente porque crea que todo es fraude, sino porque durante a\u00f1os circularon modelos que promet\u00edan estabilidad sin mostrar demasiado detr\u00e1s: sin activo claro, sin contratos s\u00f3lidos, sin una operaci\u00f3n que realmente pudiera verse funcionando.<\/p>\n

Seg\u00fan un informe del Banco Interamericano de Desarrollo publicado en 2025 sobre confianza institucional en mercados de inversi\u00f3n latinoamericanos, una parte importante de los inversores minoristas de la regi\u00f3n dice haber tenido contacto directo o cercano con esquemas fraudulentos en los \u00faltimos a\u00f1os. El dato ayuda a explicar por qu\u00e9 tantos proyectos nuevos empiezan siendo observados con cautela antes que con entusiasmo. Y deja una pregunta inc\u00f3moda flotando: \u00bfc\u00f3mo distingue un inversor un esquema fraudulento de un modelo institucional?<\/p>\n

Esa pregunta es, justamente, donde Alexis Zaballa prefiere empezar. Empresario cubanoamericano con m\u00e1s de dos d\u00e9cadas en construcci\u00f3n e inversi\u00f3n inmobiliaria en la regi\u00f3n, entr\u00f3 a un mercado donde la palabra \u00abconfianza\u00bb pesa m\u00e1s que cualquier folleto. Y no intenta esquivar el tema.<\/p>\n

\u00abNosotros entendemos que cargamos con esa historia aunque no la hayamos escrito\u00bb, dice. Lo plantea sin suavizarlo, como una condici\u00f3n del mercado m\u00e1s que como un problema personal. \u00abLe dir\u00eda que hace bien en desconfiar al principio. Un inversor serio debe preguntar, revisar, comparar y exigir documentaci\u00f3n. La confianza no se pide: se construye.\u00bb<\/p>\n

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Su respuesta a la pregunta inc\u00f3moda es una lista de preguntas. \u00abLa gran diferencia entre un esquema fraudulento y un modelo institucional est\u00e1 en la trazabilidad\u00bb, dice, y empieza a enumerar: \u00bfExiste el activo? \u00bfExiste el contrato? \u00bfExiste la operaci\u00f3n? \u00bfHay responsables identificables? \u00bfHay documentaci\u00f3n? \u00bfHay una l\u00f3gica econ\u00f3mica detr\u00e1s del retorno?<\/p>\n

Lo que sigue es el intento de responder cada una con algo concreto. El activo es una habitaci\u00f3n hotelera con escritura p\u00fablica a nombre del inversor, un inmueble real inscrito registralmente. El contrato es un compromiso de rendimiento del 8% anual. La operaci\u00f3n es un hotel Ramada funcionando en Paraguay desde junio de 2025 bajo la estructura de One Trade S.A., con hu\u00e9spedes entrando y saliendo todos los d\u00edas.<\/p>\n

Los responsables y los est\u00e1ndares vienen, en parte, de la marca: la compa\u00f1\u00eda opera como socio oficial de Wyndham. \u00abUna marca internacional no presta el nombre solamente\u00bb, dice. \u00abTe obliga a sostener procesos.\u00bb Y la documentaci\u00f3n se apoya en fideicomisos con instituciones como UENO Bank, Investor Casa de Bolsa y Fiducapital RD, que separan los activos y flujos del proyecto del patrimonio de la empresa.<\/p>\n

Esa misma estructura, agrega, es la que sostiene la expansi\u00f3n proyectada hacia Rep\u00fablica Dominicana y Argentina, y la presentaci\u00f3n que preparan en SIMA Madrid 2026.<\/p>\n

Hay algo que repite mientras habla. No parece demasiado interesado en el inversor que firma r\u00e1pido. Habla bastante m\u00e1s del que pregunta mucho, revisa varias veces y necesita entender c\u00f3mo funciona todo antes de decidir. \u00abNosotros no queremos inversores que firmen por emoci\u00f3n\u00bb, dice. \u00abQueremos inversores que entiendan el modelo.\u00bb<\/p>\n

Por eso, cuando alguien llega con dudas, compara contratos con los de otros proyectos o aparece acompa\u00f1ado por abogados y asesores, Israel Alexis Zaballa L\u00f3pez no siente que la conversaci\u00f3n se complique. Siente que est\u00e1 funcionando como deber\u00eda. Ese proceso, el de revisar, repreguntar, exigir papeles, no lo vive como un obst\u00e1culo a sortear sino como la parte del trabajo donde se juega lo importante.<\/p>\n

Es, en el fondo, una inversi\u00f3n del orden habitual. En un mercado acostumbrado a pedir confianza por adelantado, Zaballa propone lo contrario: que la revisi\u00f3n venga primero y la confianza despu\u00e9s. No como un gesto de marketing, sino como la \u00fanica secuencia que, en una regi\u00f3n con la memoria que tiene, parece sostenerse.<\/p>\n

Porque para \u00e9l la confianza no es lo que se pide antes de firmar. Es lo que queda despu\u00e9s.<\/p>\n

\u200bIsrael Alexis Zaballa L\u00f3pez, empresario cubanoamericano con m\u00e1s de dos d\u00e9cadas en inversi\u00f3n inmobiliaria regional, habla de lo que separa un modelo institucional de un esquema fraudulento. Am\u00e9rica Latina tiene memoria para ciertas cosas. En inversi\u00f3n inmobiliaria, una de ellas son los proyectos que prometieron retornos fijos y terminaron dejando preguntas, procesos abiertos o gente\u00a0\u00a0Estilo, Alexis Zaballa\u00a0\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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