Ciencia y Tecnología
Dentro del imperio de la ciberseguridad lituana: la improbable capital mundial de las VPN
<p>
 <img src="https://i.blogs.es/675a6b/img_6691/1024_2000.jpeg" alt="Dentro del imperio de la ciberseguridad lituana: la improbable capital mundial de las VPN ">
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<p>En las oficinas de la <a rel="noopener, noreferrer" href="https://cybercity.lt/">Cyber City</a>, el nuevo campus tecnológico de Vilna (Lituania) que alberga a 3.000 empleados, Vytautas Kaziukonis (en la imagen superior) mueve las manos mientras explica algo que parece desafiar toda lógica empresarial.</p>
<p><!-- BREAK 1 --></p>
<p>El CEO de Surfshark, una de las VPN más populares del mundo, acaba de describir cómo su empresa funciona de forma completamente independiente de NordVPN, pese a que <a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fnordvpn.com%2Fes%2Fblog%2Fnord-security-surfshark-merger-agreement%2F&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://nordvpn.com/es/blog/nord-security-surfshark-merger-agreement/">ambas pertenecen al mismo grupo desde 2022</a>.</p>
<p><!-- BREAK 2 --></p>
<p>&#8220;Todo está separado: servidores, aplicaciones, código, infraestructura. Sería muy fácil fusionarlo todo, pero entonces mataríamos la creatividad, mataríamos la identidad de marca&#8221;, dice mientras en la pared de cristal detrás de él se ven las pegatinas de Signal y Tor en los portátiles de los desarrolladores. Señales sutiles de la cultura de la empresa.</p>
<p><!-- BREAK 3 --></p>
<p>La historia de cómo Lituania, un país de apenas 2,8 millones de habitantes, se convirtió en el epicentro mundial de la privacidad digital es tan improbable como la estrategia empresarial que Nord Security ha elegido: mantener vivas y compitiendo entre sí a las dos mayores marcas de <a class="text-outboundlink" href="https://www.xataka.com/basics/que-es-una-conexion-vpn-para-que-sirve-y-que-ventajas-tiene" data-vars-post-title="¿Qué es una conexión VPN, para qué sirve y qué ventajas tiene?" data-vars-post-url="https://www.xataka.com/basics/que-es-una-conexion-vpn-para-que-sirve-y-que-ventajas-tiene">VPN</a> del planeta.</p>
<p><!-- BREAK 4 --></p>
<h2>Desde Vilna con privacidad</h2>
<p>&#8220;Cuando eres un país pequeño, no puedes hacer negocios solo para el mercado local. Es demasiado pequeño, así que automáticamente piensas en el mundo&#8221;, explica Kaziukonis durante nuestra conversación en las oficinas de Surfshark. Esta mentalidad forzosamente global es solo una pieza del puzzle lituano.</p>
<p><!-- BREAK 5 --></p>
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<div class="caption-img ">
<p> <img alt="Vytautas Kaziukonis" class="centro_sinmarco" src="https://i.blogs.es/a2e2d0/img_6692/450_1000.jpeg"></p>
<p> <span>Vytautas Kaziukonis, CEO de Surfshark. Imagen: Xataka.</span>
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</p></div>
</div>
<p>La transformación empezó cuando las empresas extranjeras establecieron centros tecnológicos tras la independencia de 1990. Los bancos internacionales necesitaban desarrolladores y crearon demanda, las universidades respondieron con programas especializados. Pero cuando Lituania se volvió &#8220;demasiado cara&#8221; para algunos, el talento permaneció. &#8220;Esos jóvenes aprendieron cómo hacer marketing internacional, cómo desarrollar productos globales. Algunos dejaron esas empresas y crearon sus propias startups&#8221;, continúa el CEO.</p>
<p><!-- BREAK 6 --></p>
<p><strong>El resultado: cuatro unicornios tecnológicos en un país con la población de Galicia o la provincia de Valencia </strong>(el más famoso es <a class="text-outboundlink" href="https://www.xataka.com/basics/vinted-que-como-funciona-como-registrarte-como-empezar-a-vender-ropa-segunda-mano" data-vars-post-title="Vinted: qué es, cómo funciona, cómo registrarte y cómo empezar a vender ropa de segunda mano" data-vars-post-url="https://www.xataka.com/basics/vinted-que-como-funciona-como-registrarte-como-empezar-a-vender-ropa-segunda-mano">Vinted</a>). Para internacionalizar la comparativa, Austria, &#8220;un país viejo y rico en el corazón de Europa&#8221; con el triple de población, <a rel="noopener, noreferrer" href="https://devere-austria.eu/news/2021-sees-first-tech-unicorns-in-Austria">consiguió hace poco su primer unicornio</a> (Bitpanda), señala Kaziukonis con una sonrisa que sugiere orgullo nacional contenido.</p>
<p><!-- BREAK 7 --></p>
<h2>La fusión que no fue fusión</h2>
<p>El 2 de febrero de 2022, el mundo de la ciberseguridad presenció algo inédito. Nord Security, propietaria de NordVPN, anunció <a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fnordvpn.com%2Fes%2Fblog%2Fnord-security-surfshark-merger-agreement%2F&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://nordvpn.com/es/blog/nord-security-surfshark-merger-agreement/">la fusión con Surfshark</a> para crear un gigante <a rel="noopener, noreferrer" href="https://www.reuters.com/business/lithuanias-nord-security-raises-100-mln-16-bln-valuation-2022-04-06/">valorado en 1.600 millones de dólares</a> (que se duplicaría a <a rel="noopener, noreferrer" href="https://lithuania.lt/news/business-and-innovations-in-lithuania/nord-security-raises-100-million-from-warburg-pincus-hits-3-billion-valuation/">3.000 millones apenas un año después</a>). Pero aquí viene el giro: <strong>no tocaron nada</strong>.</p>
<p><!-- BREAK 8 --></p>
<p>&#8220;La gente asume que cuando hay una fusión, todo se integra. Nosotros hicimos exactamente lo contrario&#8221;, explica Marijus Briedis, CTO de Nord Security, en una charla en sus instalaciones. Las oficinas de Surfshark están en un edificio diferente dentro del mismo campus. Los equipos no se mezclan. Las infraestructuras permanecen separadas. Incluso las auditorías de seguridad se hacen por separado.</p>
<p><!-- BREAK 9 --></p>
<p>&#8220;Podríamos ahorrar dinero a corto plazo fusionando todo&#8221;, admite Donatas Budvytis, CTO de Surfshark. &#8220;Pero <strong>mataríamos la innovación</strong>. Tenemos gente aquí que lleva ocho años trabajando en Surfshark. Para ellos, Surfshark es parte de su identidad. Si simplemente aplastamos todo&#8230;&#8221;.</p>
<p><!-- BREAK 10 --></p>
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<div class="caption-img ">
<p> <img alt="Img 6765" class="centro_sinmarco" src="https://i.blogs.es/b97601/img_6765/450_1000.jpeg"></p>
<p> <span>Imagen: Xataka.</span>
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<p> <img alt="nord security" class="centro_sinmarco" src="https://i.blogs.es/3ba4d3/img_6761/450_1000.jpeg"></p>
<p> <span>Entrada de la sede de Nord Security. Imagen: Xataka.</span>
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<p>La estrategia recuerda a cómo el Grupo Volkswagen ha mantenido a Volkswagen, SEAT y Skoda con identidades separadas pese a que comparten plataformas, motores y hasta fábricas.<strong> Nord Security mantiene el mismo nivel de separación.</strong></p>
<ul>
<li value="1">NordVPN apunta al segmento premium con precios <a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fnordvpn.com%2Fes%2Foffer%2Fpricing%2F&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://nordvpn.com/es/offer/pricing/">desde 3,09 euros al mes</a> en planes de dos años.</li>
<li value="2">Surfshark se posiciona como la alternativa accesible <a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fsurfshark.com%2Fes%2Fpricing&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://surfshark.com/es/pricing">desde 1,99 euros mensuales</a> con conexiones ilimitadas de dispositivos frente a los diez de Nord.</li>
</ul>
<p>Ambas propuestas rebajan en más de un 50% el precio mensual si se pagan uno o dos años de golpe. Ahí se aprecia bien cómo ambas marcas incentivan agresivamente los compromisos a largo plazo. El verdadero negocio no está en ser barato, sino en parecer barato mientras aseguras pagos anticipados de años.</p>
<p>&#8220;Nunca intentamos posicionar Surfshark como la opción barata&#8221;, replica Kaziukonis cuando le menciono la diferencia de precios. &#8220;Nuestro objetivo siempre fue ser una solución asequible para la mayor cantidad de gente posible&#8221;.</p>
<h2>La carrera tecnológica invisible</h2>
<p>En los laboratorios de ambas empresas, la competencia interna produce innovaciones constantes:</p>
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<li value="1">Surfshark desarrolló <a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fsurfshark.com%2Fsurfshark-nexus-technology&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://surfshark.com/surfshark-nexus-technology">Nexus</a>, una red que conecta todos sus servidores en una malla global, permitiendo funciones como <a class="text-outboundlink" href="https://www.xataka.com/basics/direcciones-ip-dinamicas-fijas-que-que-ventajas-tiene-cada" data-vars-post-title="Direcciones IP dinámicas y fijas: qué son y qué ventajas tiene cada una" data-vars-post-url="https://www.xataka.com/basics/direcciones-ip-dinamicas-fijas-que-que-ventajas-tiene-cada">IP dinámica</a> automática cada 5-10 minutos.</li>
<li value="2">NordVPN respondió con <a rel="noopener, noreferrer" href="https://support.nordvpn.com/hc/es/articles/19564565879441--Qu%C3%A9-es-NordLynx">NordLynx</a>, su implementación del protocolo WireGuard que promete ser &#8220;cientos de MB/s más rápida&#8221;.</li>
</ol>
<p>&#8220;Si miras las auditorías independientes, a veces el rendimiento es mejor en una y a veces en la otra&#8221;, dice Dominikas Virbickas, ingeniero de NordVPN. &#8220;Eso demuestra que realmente son infraestructuras diferentes&#8221;.</p>
<p>La paranoia por la privacidad permea todo. Ambas empresas han transitado a servidores solo-RAM, donde toda la información se borra con cada reinicio. Las políticas de <em>no-logs</em> son auditadas anualmente por Deloitte. &#8220;En 2024, recibimos una solicitud judicial de datos&#8221;, revela un informe de transparencia de NordVPN. <strong>&#8220;No pudimos proporcionar nada porque no teníamos nada&#8221;</strong>.</p>
<h2>Más allá del túnel VPN</h2>
<p>La verdadera apuesta de Nord Security va más allá de las VPN. Durante las presentaciones, queda claro que la vocación de la empresa es la de construir un ecosistema completo de seguridad digital. <a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fnordpass.com%2F&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://nordpass.com/">NordPass</a> para contraseñas, <a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fnordlocker.com%2Ffeatures%2F&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://nordlocker.com/features/">NordLocker</a> para almacenamiento cifrado, pero también productos más ambiciosos.</p>
<p><a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fnordvpn.com%2Fes%2Ffeatures%2Fthreat-protection%2F&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://nordvpn.com/es/features/threat-protection/">Threat Protection Pro</a> es su respuesta al <em>malware</em>, capaz de bloquear amenazas a nivel de URL, no solo de dominio. &#8220;Los antivirus tradicionales vienen del mundo de los archivos. Nosotros venimos del mundo de las conexiones&#8221;, explica Rokas Slavinskas mientras presenta <a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fnordstellar.com%2F&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://nordstellar.com/">NordStellar</a>, una herramienta que monitorea la <em>dark web</em> en busca de filtraciones de datos empresariales.</p>
<p><!-- BREAK 11 --></p>
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<div class="desvio">
<div class="desvio-figure js-desvio-figure">
 <a href="https://www.xataka.com/basics/nordvpn-guia-22-funciones-trucos-para-exprimir-al-maximo-servicio-vpn-tu-dispositivo" class="pivot-outboundlink" data-vars-post-title="NordVPN: guía con 22 funciones y trucos para exprimir al máximo este servicio de VPN en tu dispositivo"><br />
 <img alt="NordVPN: guía con 22 funciones y trucos para exprimir al máximo este servicio de VPN en tu dispositivo" width="375" height="142" src="https://i.blogs.es/5e9d7c/nordvpn/375_142.jpeg"><br />
 </a>
 </div>
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<div class="desvio-taxonomy js-desvio-taxonomy">
 <a href="https://www.xataka.com/basics/nordvpn-guia-22-funciones-trucos-para-exprimir-al-maximo-servicio-vpn-tu-dispositivo" class="desvio-taxonomy-anchor pivot-outboundlink" data-vars-post-title="NordVPN: guía con 22 funciones y trucos para exprimir al máximo este servicio de VPN en tu dispositivo">En Xataka</a>
 </div>
<p> <a href="https://www.xataka.com/basics/nordvpn-guia-22-funciones-trucos-para-exprimir-al-maximo-servicio-vpn-tu-dispositivo" class="desvio-title js-desvio-title pivot-outboundlink" data-vars-post-title="NordVPN: guía con 22 funciones y trucos para exprimir al máximo este servicio de VPN en tu dispositivo">NordVPN: guía con 22 funciones y trucos para exprimir al máximo este servicio de VPN en tu dispositivo</a>
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<p>Pero quizás el movimiento más singular sea el de <a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fnordvpn.com%2Fes%2Fincogni%2F&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://nordvpn.com/es/incogni/">Incogni</a>, un servicio que contacta automáticamente a más de 400 <em>brokers</em> de datos para solicitar la eliminación de información personal. &#8220;El año pasado completamos 90 millones de solicitudes de eliminación&#8221;, dice Sarunas Sereika. &#8220;Este año apuntamos a 300 millones&#8221;.</p>
<p><!-- BREAK 12 --></p>
<p>Y luego está <a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fsaily.com%2Fes%2F&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://saily.com/es/">Saily</a>, su entrada al mercado de <a class="text-outboundlink" href="https://www.xataka.com/basics/esim-que-como-saber-mi-telefono-tiene" data-vars-post-title="eSIM: qué es y cómo saber si mi teléfono lo tiene" data-vars-post-url="https://www.xataka.com/basics/esim-que-como-saber-mi-telefono-tiene">eSIM</a> para viajeros. Es la única marca del grupo que no lleva &#8220;Nord&#8221; en el nombre. De hecho tiene su propia identidad visual. &#8220;Lanzamos cuatro meses antes de lo planeado, con el contrato del proveedor firmado tres semanas antes y los planes de datos confirmados tres días antes del lanzamiento&#8221;, confiesa Briedis. &#8220;Ahora es nuestra startup de más rápido crecimiento&#8221;.</p>
<p><!-- BREAK 13 --></p>
<h2>El verdadero <em>moat</em> lituano</h2>
<p>Durante el almuerzo en un restaurante tradicional lituano, surge la pregunta inevitable: ¿puede durar este modelo de marcas independientes? La industria VPN se está consolidando. Kape Technologies compró <a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fwww.expressvpn.com%2Fes&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://www.expressvpn.com/es">ExpressVPN</a> por 936 millones. <a rel="noopener, noreferrer" href="https://www.ziffdavis.com/">Ziff Davis</a> controla <a rel="nofollow, sponsored, noopener, noreferrer" target="_blank" class="js-ecommerce" href="https://www.xataka.com/redirect?url=https%3A%2F%2Fwww.ipvanish.com%2Fes%2F&;category=seguridad&;ecomPostExpiration=everlasting&;postId=324091" data-vars-affiliate-url="https://www.ipvanish.com/es/">IPVanish</a> y <a rel="noopener, noreferrer" href="https://www.hotspotshield.com/es/">Hotspot Shield</a>. Y hay nuevos actores asiáticos entrando con precios agresivos que rozan lo insostenible.</p>
<p><!-- BREAK 14 --></p>
<p>&#8220;La gente piensa que las VPN son un producto <em>commoditizado</em>, que da igual cuál uses&#8221;, reflexiona Kaziukonis. &#8220;Pero pregúntale a cualquiera que haya intentado ver Netflix desde China o acceder a su banco desde Irán. Los detalles importan. La consistencia importa. Y eso requiere inversión constante&#8221;.</p>
<p><!-- BREAK 15 --></p>
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<div class="caption-img ">
<p> <img alt="Img 6805" class="centro_sinmarco" src="https://i.blogs.es/01c956/img_6805/450_1000.jpeg"></p>
<p> <span>Aspecto exterior de la Cyber City. Modernidad acristalada. Imagen: Xataka.</span>
 </div>
</p></div>
</div>
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<div class="caption-img ">
<p> <img alt="Img 6807" class="centro_sinmarco" src="https://i.blogs.es/f0992a/img_6807/450_1000.jpeg"></p>
<p> <span>Aspecto exterior de la Cyber City. Brutalismo refinado. Imagen: Xataka.</span>
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</p></div>
</div>
<p><strong>El gobierno lituano parece entender el valor del sector</strong>. La tasa impositiva del 15% para empresas tecnológicas, los incentivos para I+D que permiten deducir gastos tres veces, el programa de <a rel="noopener, noreferrer" href="https://www.govilnius.lt/relocate-and-live/relocation-process/startup-visa">visas para emprendedores</a>. Todo apunta a mantener el <em>momentum</em>.</p>
<p><!-- BREAK 16 --></p>
<p>Pero el verdadero <em>moat</em> no es tecnológico ni regulatorio. Es cultural. &#8220;Somos como el jugador de baloncesto bajito que tiene que entrenar más duro&#8221;, dice Kaziukonis, volviendo a su metáfora favorita. &#8220;Lituania siempre intenta golpear por encima de su peso&#8221;.</p>
<p><!-- BREAK 17 --></p>
<ul>
<li value="1">Un &#8220;<em>moat</em>&#8221; o foso defensivo en tecnología es esa ventaja competitiva difícil de replicar que protege a una empresa de sus competidores, como la red de usuarios de Facebook o las economías de escala de Amazon.</li>
</ul>
<h2>El futuro de la privacidad según Vilna</h2>
<p>En las últimas horas en Vilna, mientras el equipo de seguridad de Surfshark demuestra cómo su nueva función de IA detecta correos de <a class="text-outboundlink" href="https://www.xataka.com/basics/que-phishing-como-funciona" data-vars-post-title="Phishing: qué es este tipo de ataque y cómo protegerte de él" data-vars-post-url="https://www.xataka.com/basics/que-phishing-como-funciona"><em>phishing</em></a> (&#8220;se la voy a instalar a mis padres&#8221;, dice un periodista francés), surge una paradoja fascinante. Estas empresas que venden privacidad y anonimato casi paranoide han construido su éxito siendo completamente transparentes sobre su extraña estructura empresarial.</p>
<p><!-- BREAK 18 --></p>
<p>&#8220;Los usuarios de Surfshark son nuestra gente&#8221;, insiste Justas Pukys, Product Manager de la marca. &#8220;Hacemos dos entrevistas de usuario por semana. Cada empleado, no importa si es de finanzas o de Recursos Humanos, tiene que participar en al menos una entrevista de usuario cada varios meses&#8221;.</p>
<p><!-- BREAK 19 --></p>
<p>Esta obsesión por entender al usuario, combinada con la peculiar independencia entre marcas, ha creado algo único. No es solo que Nord Security controle las dos VPN más grandes del mundo occidental. Es que<strong> ha descubierto cómo hacer que compitan entre sí sin destruirse mutuamente.</strong></p>
<p><!-- BREAK 20 --></p>
<p>Cuando pregunto a Kaziukonis si alguna vez consideraron simplemente matar una marca y quedarse con la otra, su respuesta es instantánea: &#8220;Sería como preguntarle a un padre cuál de sus hijos prefiere. Ambas marcas tienen su identidad, su propósito, su comunidad. ¿Por qué destruir algo que funciona?&#8221;</p>
<p><!-- BREAK 21 --></p>
<div class="article-asset-video article-asset-normal">
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<div class="js-dailymotion"></div>
</p></div>
</p></div>
</div>
<p>Al salir del campus de la Cyber City, con sus 35.000 metros cuadrados de oficinas ultramodernas en lo que antes era la periferia industrial soviética de Vilna, queda claro que el experimento lituano en ciberseguridad es mucho más que una anomalía geográfica. Es una apuesta de que en la era de la consolidación tecnológica, mantener la diversidad interna puede ser más valioso que las economías de escala.</p>
<p>Si tienen razón, habrán reescrito las reglas de las fusiones tecnológicas. Si se equivocan, al menos habrán demostrado que un país más pequeño que Castilla-La Mancha puede, durante un momento brillante, dominar la infraestructura de privacidad de Internet.</p>
<p>La ironía final es fantástica: <strong>las empresas que prometen hacerte invisible online han puesto a Lituania en el mapa tecnológico mundial</strong>. Y lo han hecho manteniendo a sus dos principales productos en una competencia perpetua, como hermanos que se pelean en el patio pero defienden con uñas y dientes la casa familiar.</p>
<p>En Xataka | <a class="text-outboundlink" href="https://www.xataka.com/seguridad/cuidado-wifi-aviones-policia-detiene-a-estafadores-que-crean-redes-falsas-vuelos" data-vars-post-title="Cuidado con el WiFi de los aviones: hay estafadores que crean redes falsas en los vuelos" data-vars-post-url="https://www.xataka.com/seguridad/cuidado-wifi-aviones-policia-detiene-a-estafadores-que-crean-redes-falsas-vuelos">Cuidado con el WiFi de los aviones: hay estafadores que crean redes falsas en los vuelos</a></p>
<p>Imagen destacada | Xataka</p>
<p><!-- BREAK 22 --></p>
<p> &#8211; <br /> La noticia<br />
 <a href="https://www.xataka.com/seguridad/dentro-imperio-ciberseguridad-lituana-improbable-capital-mundial-vpn?utm_source=feedburner&;utm_medium=feed&;utm_campaign=14_Sep_2025"><br />
 <em> Dentro del imperio de la ciberseguridad lituana: la improbable capital mundial de las VPN </em><br />
 </a><br />
 fue publicada originalmente en<br />
 <a href="https://www.xataka.com/?utm_source=feedburner&;utm_medium=feed&;utm_campaign=14_Sep_2025"><br />
 <strong> Xataka </strong><br />
 </a><br />
 por <a href="https://www.xataka.com/autor/javier-lacort?utm_source=feedburner&;utm_medium=feed&;utm_campaign=14_Sep_2025"><br />
 Javier Lacort<br />
 </a><br />
 . </p>
<p>​En las oficinas de la Cyber City, el nuevo campus tecnológico de Vilna (Lituania) que alberga a 3.000 empleados, Vytautas Kaziukonis (en la imagen superior) mueve las manos mientras explica algo que parece desafiar toda lógica empresarial.</p>
<p>El CEO de Surfshark, una de las VPN más populares del mundo, acaba de describir cómo su empresa funciona de forma completamente independiente de NordVPN, pese a que ambas pertenecen al mismo grupo desde 2022.</p>
<p>&#8220;Todo está separado: servidores, aplicaciones, código, infraestructura. Sería muy fácil fusionarlo todo, pero entonces mataríamos la creatividad, mataríamos la identidad de marca&#8221;, dice mientras en la pared de cristal detrás de él se ven las pegatinas de Signal y Tor en los portátiles de los desarrolladores. Señales sutiles de la cultura de la empresa.</p>
<p>La historia de cómo Lituania, un país de apenas 2,8 millones de habitantes, se convirtió en el epicentro mundial de la privacidad digital es tan improbable como la estrategia empresarial que Nord Security ha elegido: mantener vivas y compitiendo entre sí a las dos mayores marcas de VPN del planeta.</p>
<p>Desde Vilna con privacidad</p>
<p>&#8220;Cuando eres un país pequeño, no puedes hacer negocios solo para el mercado local. Es demasiado pequeño, así que automáticamente piensas en el mundo&#8221;, explica Kaziukonis durante nuestra conversación en las oficinas de Surfshark. Esta mentalidad forzosamente global es solo una pieza del puzzle lituano.</p>
<p> Vytautas Kaziukonis, CEO de Surfshark. Imagen: Xataka.</p>
<p>La transformación empezó cuando las empresas extranjeras establecieron centros tecnológicos tras la independencia de 1990. Los bancos internacionales necesitaban desarrolladores y crearon demanda, las universidades respondieron con programas especializados. Pero cuando Lituania se volvió &#8220;demasiado cara&#8221; para algunos, el talento permaneció. &#8220;Esos jóvenes aprendieron cómo hacer marketing internacional, cómo desarrollar productos globales. Algunos dejaron esas empresas y crearon sus propias startups&#8221;, continúa el CEO.</p>
<p>El resultado: cuatro unicornios tecnológicos en un país con la población de Galicia o la provincia de Valencia (el más famoso es Vinted). Para internacionalizar la comparativa, Austria, &#8220;un país viejo y rico en el corazón de Europa&#8221; con el triple de población, consiguió hace poco su primer unicornio (Bitpanda), señala Kaziukonis con una sonrisa que sugiere orgullo nacional contenido.</p>
<p>La fusión que no fue fusión</p>
<p>El 2 de febrero de 2022, el mundo de la ciberseguridad presenció algo inédito. Nord Security, propietaria de NordVPN, anunció la fusión con Surfshark para crear un gigante valorado en 1.600 millones de dólares (que se duplicaría a 3.000 millones apenas un año después). Pero aquí viene el giro: no tocaron nada.</p>
<p>&#8220;La gente asume que cuando hay una fusión, todo se integra. Nosotros hicimos exactamente lo contrario&#8221;, explica Marijus Briedis, CTO de Nord Security, en una charla en sus instalaciones. Las oficinas de Surfshark están en un edificio diferente dentro del mismo campus. Los equipos no se mezclan. Las infraestructuras permanecen separadas. Incluso las auditorías de seguridad se hacen por separado.</p>
<p>&#8220;Podríamos ahorrar dinero a corto plazo fusionando todo&#8221;, admite Donatas Budvytis, CTO de Surfshark. &#8220;Pero mataríamos la innovación. Tenemos gente aquí que lleva ocho años trabajando en Surfshark. Para ellos, Surfshark es parte de su identidad. Si simplemente aplastamos todo&#8230;&#8221;.</p>
<p> Imagen: Xataka.</p>
<p> Entrada de la sede de Nord Security. Imagen: Xataka.</p>
<p>La estrategia recuerda a cómo el Grupo Volkswagen ha mantenido a Volkswagen, SEAT y Skoda con identidades separadas pese a que comparten plataformas, motores y hasta fábricas. Nord Security mantiene el mismo nivel de separación.NordVPN apunta al segmento premium con precios desde 3,09 euros al mes en planes de dos años.Surfshark se posiciona como la alternativa accesible desde 1,99 euros mensuales con conexiones ilimitadas de dispositivos frente a los diez de Nord.Ambas propuestas rebajan en más de un 50% el precio mensual si se pagan uno o dos años de golpe. Ahí se aprecia bien cómo ambas marcas incentivan agresivamente los compromisos a largo plazo. El verdadero negocio no está en ser barato, sino en parecer barato mientras aseguras pagos anticipados de años.&#8221;Nunca intentamos posicionar Surfshark como la opción barata&#8221;, replica Kaziukonis cuando le menciono la diferencia de precios. &#8220;Nuestro objetivo siempre fue ser una solución asequible para la mayor cantidad de gente posible&#8221;.La carrera tecnológica invisibleEn los laboratorios de ambas empresas, la competencia interna produce innovaciones constantes:Surfshark desarrolló Nexus, una red que conecta todos sus servidores en una malla global, permitiendo funciones como IP dinámica automática cada 5-10 minutos.NordVPN respondió con NordLynx, su implementación del protocolo WireGuard que promete ser &#8220;cientos de MB/s más rápida&#8221;.&#8221;Si miras las auditorías independientes, a veces el rendimiento es mejor en una y a veces en la otra&#8221;, dice Dominikas Virbickas, ingeniero de NordVPN. &#8220;Eso demuestra que realmente son infraestructuras diferentes&#8221;.La paranoia por la privacidad permea todo. Ambas empresas han transitado a servidores solo-RAM, donde toda la información se borra con cada reinicio. Las políticas de no-logs son auditadas anualmente por Deloitte. &#8220;En 2024, recibimos una solicitud judicial de datos&#8221;, revela un informe de transparencia de NordVPN. &#8220;No pudimos proporcionar nada porque no teníamos nada&#8221;.Más allá del túnel VPNLa verdadera apuesta de Nord Security va más allá de las VPN. Durante las presentaciones, queda claro que la vocación de la empresa es la de construir un ecosistema completo de seguridad digital. NordPass para contraseñas, NordLocker para almacenamiento cifrado, pero también productos más ambiciosos.Threat Protection Pro es su respuesta al malware, capaz de bloquear amenazas a nivel de URL, no solo de dominio. &#8220;Los antivirus tradicionales vienen del mundo de los archivos. Nosotros venimos del mundo de las conexiones&#8221;, explica Rokas Slavinskas mientras presenta NordStellar, una herramienta que monitorea la dark web en busca de filtraciones de datos empresariales.</p>
<p> En Xataka</p>
<p> NordVPN: guía con 22 funciones y trucos para exprimir al máximo este servicio de VPN en tu dispositivo</p>
<p>Pero quizás el movimiento más singular sea el de Incogni, un servicio que contacta automáticamente a más de 400 brokers de datos para solicitar la eliminación de información personal. &#8220;El año pasado completamos 90 millones de solicitudes de eliminación&#8221;, dice Sarunas Sereika. &#8220;Este año apuntamos a 300 millones&#8221;.</p>
<p>Y luego está Saily, su entrada al mercado de eSIM para viajeros. Es la única marca del grupo que no lleva &#8220;Nord&#8221; en el nombre. De hecho tiene su propia identidad visual. &#8220;Lanzamos cuatro meses antes de lo planeado, con el contrato del proveedor firmado tres semanas antes y los planes de datos confirmados tres días antes del lanzamiento&#8221;, confiesa Briedis. &#8220;Ahora es nuestra startup de más rápido crecimiento&#8221;.</p>
<p>El verdadero moat lituano</p>
<p>Durante el almuerzo en un restaurante tradicional lituano, surge la pregunta inevitable: ¿puede durar este modelo de marcas independientes? La industria VPN se está consolidando. Kape Technologies compró ExpressVPN por 936 millones. Ziff Davis controla IPVanish y Hotspot Shield. Y hay nuevos actores asiáticos entrando con precios agresivos que rozan lo insostenible.</p>
<p>&#8220;La gente piensa que las VPN son un producto commoditizado, que da igual cuál uses&#8221;, reflexiona Kaziukonis. &#8220;Pero pregúntale a cualquiera que haya intentado ver Netflix desde China o acceder a su banco desde Irán. Los detalles importan. La consistencia importa. Y eso requiere inversión constante&#8221;.</p>
<p> Aspecto exterior de la Cyber City. Modernidad acristalada. Imagen: Xataka.</p>
<p> Aspecto exterior de la Cyber City. Brutalismo refinado. Imagen: Xataka.</p>
<p>El gobierno lituano parece entender el valor del sector. La tasa impositiva del 15% para empresas tecnológicas, los incentivos para I+D que permiten deducir gastos tres veces, el programa de visas para emprendedores. Todo apunta a mantener el momentum.</p>
<p>Pero el verdadero moat no es tecnológico ni regulatorio. Es cultural. &#8220;Somos como el jugador de baloncesto bajito que tiene que entrenar más duro&#8221;, dice Kaziukonis, volviendo a su metáfora favorita. &#8220;Lituania siempre intenta golpear por encima de su peso&#8221;.</p>
<p>Un &#8220;moat&#8221; o foso defensivo en tecnología es esa ventaja competitiva difícil de replicar que protege a una empresa de sus competidores, como la red de usuarios de Facebook o las economías de escala de Amazon.</p>
<p>El futuro de la privacidad según Vilna</p>
<p>En las últimas horas en Vilna, mientras el equipo de seguridad de Surfshark demuestra cómo su nueva función de IA detecta correos de phishing (&#8220;se la voy a instalar a mis padres&#8221;, dice un periodista francés), surge una paradoja fascinante. Estas empresas que venden privacidad y anonimato casi paranoide han construido su éxito siendo completamente transparentes sobre su extraña estructura empresarial.</p>
<p>&#8220;Los usuarios de Surfshark son nuestra gente&#8221;, insiste Justas Pukys, Product Manager de la marca. &#8220;Hacemos dos entrevistas de usuario por semana. Cada empleado, no importa si es de finanzas o de Recursos Humanos, tiene que participar en al menos una entrevista de usuario cada varios meses&#8221;.</p>
<p>Esta obsesión por entender al usuario, combinada con la peculiar independencia entre marcas, ha creado algo único. No es solo que Nord Security controle las dos VPN más grandes del mundo occidental. Es que ha descubierto cómo hacer que compitan entre sí sin destruirse mutuamente.</p>
<p>Cuando pregunto a Kaziukonis si alguna vez consideraron simplemente matar una marca y quedarse con la otra, su respuesta es instantánea: &#8220;Sería como preguntarle a un padre cuál de sus hijos prefiere. Ambas marcas tienen su identidad, su propósito, su comunidad. ¿Por qué destruir algo que funciona?&#8221;</p>
<p>Al salir del campus de la Cyber City, con sus 35.000 metros cuadrados de oficinas ultramodernas en lo que antes era la periferia industrial soviética de Vilna, queda claro que el experimento lituano en ciberseguridad es mucho más que una anomalía geográfica. Es una apuesta de que en la era de la consolidación tecnológica, mantener la diversidad interna puede ser más valioso que las economías de escala.Si tienen razón, habrán reescrito las reglas de las fusiones tecnológicas. Si se equivocan, al menos habrán demostrado que un país más pequeño que Castilla-La Mancha puede, durante un momento brillante, dominar la infraestructura de privacidad de Internet.La ironía final es fantástica: las empresas que prometen hacerte invisible online han puesto a Lituania en el mapa tecnológico mundial. Y lo han hecho manteniendo a sus dos principales productos en una competencia perpetua, como hermanos que se pelean en el patio pero defienden con uñas y dientes la casa familiar.En Xataka | Cuidado con el WiFi de los aviones: hay estafadores que crean redes falsas en los vuelosImagen destacada | Xataka</p>
<p> &#8211; La noticia</p>
<p> Dentro del imperio de la ciberseguridad lituana: la improbable capital mundial de las VPN </p>
<p> fue publicada originalmente en</p>
<p> Xataka </p>
<p> por<br />
 Javier Lacort</p>
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